ヒントもあります。

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おはようございます。
鈴木です。

昨日はダイソンや私を例にポジショニングと
USPのお話をしました。

最後の質問は考えていただけましたか?

質問は、

あなたのポジショニングはなんですか?
あなたのUSPはなんですか?

の2つ。

そもそもUSPってなんでしょうか?

Unique Selling Proposition

の略ですが、よく言われるのが

「他にはない独自の提案」

です。

しかし、他にはないってなんでしょうか?
独自の提案ってなんでしょうか?

わかりづらいですよね。

そこで、もっとわかりやすくUSPを定義
させていただくと、

ライバルが持っていない優位性があるもの、
もしくは優位性を持てるチャンスがあるものを、
様々な切り口から考えて強みとし、それを
メッセージ化してあらゆる媒体、機会で
発信できるようにすること

ということになります。

ちょっと長いですけどね!

それでもこれぐらいまで細かく
定義することでわかりやすくないですか?

ということで、ぜひ再度あなたのUSPを
考えてみていただけませんか?

ここでヒント!

USPを出していく切り口として

・価格の高さ、安さ
・最適なサポート
・利便性(配達の早さ、在庫の多さなど)
・サービスの早さ
・特別な各種サービス

というようなものがあります。

そこにお客様のベネフットを考えていくことも
必要ですね。

ベネフットを考えるところでは下記のような
切り口で考えてみてください。

①お金
②努力
③時間
④具体性
⑤快適
⑥欲(名誉・名声・富)
⑦反社会性
⑧希少性
⑨興味性

ただそうは言ってもそこにはターゲット設定が
どうしても必須になります。

明日はそのターゲットについてお話して
いきたいと思います。

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マーケティングコンサルタント、社長の右腕代行業。 YouTubeマーケティングコンサルタントアカデミー、Kindle超速しくみ集客などを主催し、自分自身の想いや人柄を発信していくことに、WEBマーケティングとオフラインマーケティングを駆使し集客する「人柄マーケティング」をコーチコンサル業などのコンサル型ビジネスをやっている方にお伝えし、育てるコンサルタント。
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